Consejos para ganar una guerra de ofertas por una casa

por Tali Wee

Como comprador de vivienda, lo último que deseas es verte envuelto en una guerra de ofertas. En un mercado inmobiliario competitivo donde es común que la gente ofrezca más del precio de venta, intentar superar las ofertas de otros compradores puede acarrearte problemas financieros y emocionales. 

Intentar superar las ofertas de otros compradores no es lo ideal. Sin embargo, si te encuentras en esta situación, existen maneras de obtener una ventaja competitiva. Para aumentar tus posibilidades de que acepten tu oferta por una vivienda muy solicitada, sigue estos consejos.

1. Obtén la preaprobación de tu hipoteca

A menos que ofrezcas todo en efectivo, comienza por Obtener una aprobación previa para una hipotecaDe hecho, la mayoría de los vendedores no te tomarán en serio a menos que tengas una carta de preaprobación por adelantado. 

¿Qué es la preaprobación hipotecaria? Es una cotización del prestamista que muestra el monto del préstamo para el que estás aprobado. A diferencia de la precalificación, la preaprobación se basa en una revisión exhaustiva de tus ingresos, historial crediticio, deudas y más. Así es como te beneficia como comprador:

• Determina la cantidad máxima que puedes ofrecer.
• Demuestra al comprador que puedes respaldar tu oferta.

Si tienes dificultades para obtener la preaprobación del préstamo que deseas, ponte en contacto con un Consejero de crédito certificado por la NFCCTu asesor puede revisar tu historial crediticio y ofrecerte consejos personalizados sobre cómo prepárate para comprar una casa.

2. Sepa exactamente lo que quiere

Haz una lista de las características que necesitas frente a las que deseas en tu próxima casa. Por ejemplo, puede que quieras una piscina o encimeras de mármol, pero quizás lo que necesitas es una casa cerca de colegios públicos. 

Si tienes una lista a mano, puedes evitar la tentación de pujar por la casa equivocada por urgencia o desesperación. En cambio, usa la lista como referencia para saber cuándo aprovechar una buena oportunidad que se ajuste a tus necesidades y las de tu familia.

3. Investiga el mercado

Según Redfin, casi el 40% de las viviendas Ahora se venden en una o dos semanas después de salir al mercado. En otras palabras, tendrás que actuar con rapidez.

Una de las maneras más fáciles de lograr que aprueben tu oferta es contactar al agente inmobiliario lo antes posible. Aquí te explicamos cómo estar preparado cuando aparezca la propiedad ideal:

1. Investiga en línea para familiarizarte con el mercado local.
2. Identifica los barrios que se ajusten tanto a tu presupuesto como a tus preferencias de ubicación.
3. Elige un agente que pueda ayudarte a reservar visitas en cuanto aparezcan.

4. Saber dónde ser flexible

Ya has identificado tus requisitos imprescindibles. Pero ser flexible en otros aspectos también puede ser clave para cerrar el trato. Además de aumentar tu oferta, aquí tienes algunas cosas que puedes hacer para resultar más atractivo a los vendedores: 

• Ofrezca un pago inicial más alto
• Deje que el vendedor elija la fecha de cierre.
• Pagar La parte de los gastos de cierre que corresponde al vendedor
• Escribe una carta explicando por qué te encanta la casa.
• Acepta depositar el 3% o más del precio de venta en garantía.

Algunos vendedores pedirán flexibilidad en cuanto a las inspecciones de la vivienda, pero este es un punto en el que no conviene ceder. Si el vendedor quiere que compres la casa "tal cual está", es una señal de alerta importante. De hecho, el Departamento de Vivienda y Desarrollo Urbano de los Estados Unidos (HUD) recomienda encarecidamente a todos los compradores que contraten una inspección profesional, independientemente del estado de la propiedad.

¿Por qué es tan importante la inspección de la vivienda? Porque si la omite, podría descubrir que la casa necesita reparaciones costosas que le causarán graves problemas financieros. Por ejemplo, si hay que reemplazar el techo, lo que podría costar $20,000 o más. Si descubre daños por termitas, las reparaciones podrían costar hasta $10,000.

5. Ofrecer escalar el problema

Otra forma de superar a la competencia es mediante una cláusula de escalamiento. Al hacerlo, te aseguras de superar las ofertas de la mayoría, si no de todos, los demás compradores.

¿Qué es una cláusula de escalamiento en el sector inmobiliario? También conocida como cláusula de mejora, es una cláusula en su contrato que le permite superar las ofertas de otros vendedores, hasta un límite máximo establecido. Por ejemplo, podría decir algo como: «Pagaré $400,250, pero si el vendedor recibe una oferta mayor, aumentaré mi precio en $3,000 por encima de esa oferta, hasta un máximo de $475,000».
Recuerda que debes saber cuál es tu límite máximo de gasto antes de hacer una oferta. Nunca aceptes pagar más de lo que puedes pagar. lo que te puedes permitirincluso en un mercado de vendedores.

Tali Wee es especialista en contenido de marketing en Zillow.com. Escribe sobre finanzas personales, hipotecas y mejoras en el hogar para el blog de Zillow y otros socios de Zillow.

Los puntos de vista expresados ​​son los puntos de vista personales del autor y no representan los puntos de vista de la National Foundation for Credit Counseling, sus empleados, sus miembros o sus clientes.